Lancer son activité en tant qu’avocat collaborateur ou jeune indépendant peut être aussi excitant qu’intimidant. Comment trouver ses premiers clients quand on ne bénéficie pas encore de la notoriété d’un cabinet bien installé, de la confiance nécessaire pour avoir une posture de conseiller ou représentant indispensable pour son client ? Vous ne serez pas surpris de lire que les avocats les plus médiatisés ou les plus influents ne sont pas forcément les plus brillants. Voici une méthode complète, étape par étape, pour bâtir votre clientèle personnelle, en vous appuyant sur des stratégies concrètes, adaptées à la réalité du monde hyper-connecté dans lequel nous vivons.

Activez votre réseau personnel 

Ne sous-estimez jamais la puissance du bouche-à-oreille. Vos premiers clients viendront souvent de votre entourage.en fonction bien entendu du domaine du droit dans lequel vous exercez. Il vous sera compliqué de trouver des clients au bouche à oreille si votre pratique est très tournée vers certains pans du droit très techniques et réservés aux grands groupes.

Pour les autres, il existe quelques actions simples à mettre en oeuvre pour faire savoir à votre entourage que vous êtes disponible afin de prendre de nouvelles affaires.

Actions concrètes :

• Partagez des posts sur vos réseaux sociaux personnels et contactez votre entourage (Facebook et Instagram par exemple).

• Prévenez famille, amis, anciens collègues de votre installation.

• N’hésitez pas à relancer ponctuellement et à encourager les recommandations.

Soignez votre réseau professionnel 

Votre réputation commence dans votre cercle professionnel. Il est donc essentiel de vous rendre visible et crédible auprès des autres professionnels du droit… et au-delà. Linkedin est un levier puissant pour accroître sa notoriété et sa visibilité. Il faut de préférence vulgariser le contenu juridique et penser à ajouter des personnes que vous souhaiteriez voir comme client.

Recommandations :

• Participez à des événements professionnels, clubs d’entrepreneurs, conférences locales, associations

• Échangez régulièrement avec d’autres confrères, notamment en droit complémentaire du vôtre.

• Faites-vous connaître par votre sérieux, votre fiabilité et votre disponibilité

Créer votre site Internet ?Meilleure option ?

Aujourd'hui, le premier réflexe de 70% des justiciables qui font face à un problème juridique est d'aller chercher une réponse sur Internet, et maintenant la génération Z aura probablement pour réflexe d'aller chercher la réponse sur ChatGPT ou d'autres IA génératives plus ou moins spécialisées. 

Si vous n'êtes pas présents sur le web, vous n'êtes pas visible aux yeux de vos potentiels clients. Plusieurs agences en France existent et se sont spécialisées dans la création de sites Internet pour les avocats et pour d'autres professions libérales. Ces agences proposent des services de création de sites Internet en utilisant des outils comme Webflow, Contentsquare etc. Il vous sera également proposé de réaliser toute votre charte graphique ainsi qu'un travail de référencement avec eux.

Avoir un site Internet est une bonne chose, mais avoir un site Internet qui n'est pas correctement référencé et qui ne permet pas à vos potentiels prospects de vous voir ou à vos clients de prendre rendez-vous n'a pas d'utilité . 

Selon moi, opter pour la création d'un site Internet est une bonne chose si vous n'êtes pas seul avocat dans votre cabinet, ou que vous êtes prêts à investir du temps et de l'argent pour le maintenir à jour et le faire évoluer au fil des années.

Créer votre profil sur Dylaw, plateforme de mise en relation B2B

Enfin, si vous souhaitez capter des clients tout en restant concentré sur vos dossiers, Dylaw est une solution simple et sans investissement initial.

Dylaw vous permet de créer un profil en ligne et de recevoir des demandes qualifiées en amont par notre assistant IA pour des missions de contentieux ou en conseil qui correspondent vraiment à vos compétences. 

En créant votre profil sur Dylaw, vous bénéficierez de la liberté d'un freelance. Il est possible d'avoir de nouveaux clients sans vous occuper d'investir d'argent en marketing ou en publicité.

Comment cela fonctionne ?

• Commencez par créer votre profil en remplissant certaines informations (compétences, photo, tarification etc) 

• Recevez une validation si votre profil après une vérification de conformité
  
  

• Choisissez vos domaines de compétence.

• Recevez des demandes sans prospection

• Gérez vos clients et votre cabinet virtuellement